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L'ouverture internationale

A travers son activité d'édition de logiciels CFAO, Alma est rompue aux relations internationales.

Pour rentabiliser les coûts fixes du développement des logiciels, l'augmentation du volume des ventes est primordiale. Or sur un marché de niche comme celui des logiciels CFAO pour la découpe et la tôlerie, cela passe nécessairement par le développement international, dans des pays dotés d'un solide secteur industriel.  

Alma s'est d'abord développé en Europe (Benelux, Italie, Allemagne) à travers des distributeurs puis des filiales. La filiale Alma Italia est crée en 1990 à Turin et Alma GmbH en 1999 à Blaubeuren dans le sud de l'Allemagne. Le modèle "filiale", qui permet un meilleur contrôle de ses actions et procure un accès plus direct au marché local, est également choisi par Alma pour s'implanter en Chine en 2007 (Alma China basée à Shanghai), au Brésil en 2009 (Alma do Brasil, basée à Porto Alegre) puis aux Etats-Unis en 2010 (Alma CAM USA, basée à Roselle près de Chicago). En 2015, Alma s'implante en Espagne via une joint venture.

Alma gère par ailleurs plusieurs accords de distribution avec des revendeurs en Asie et en Amérique (Japon, Corée, Vietnam, Inde, Canada, Argentine, etc.), ainsi qu'avec des constructeurs de machines ou d'autres éditeurs de logiciels désireux d'apporter une valeur ajoutée supplémentaire à leur offre en y associant les logiciels Alma.

Plus de 70 % du CA du département « Edition de logiciels CFAO » est constitué de licences exportées directement ou indirectement.

Produit à forte valeur ajoutée, marché de niche… La faculté d'Alma à exporter est également facilitée par sa capacité d'autofinancement, elle-même favorisée par le niveau de réserves élevé de la société. Et grâce à son statut de Scop, Alma a les moyens de ne pas viser une rentabilité immédiate à l'export. Enfin, l'implication des salariés fait qu'à Alma, l'ouverture internationale est un peu l'affaire de tous… 

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