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Responsable commercial H/F (38)

Pour porter notre stratégie de développement ambitieuse, nous ouvrons un poste de responsable commercial pour notre activité d’édition de logiciels CFAO à l’international.

L’entreprise

Alma (17 M€ de CA consolidé, 160 salariés dans le groupe) est impliquée dans plusieurs secteurs de l’informatique (édition de logiciels pour l’industrie et la santé, services numériques).

Centrée sur l’industrie mécanique, l’activité d’édition de logiciels CFAO est spécialisée dans le pilotage des machines de découpe et de robots. Utilisées par des acteurs majeurs de l’industrie, ces solutions à haute valeur ajoutée mettent en œuvre des algorithmes mathématiques avancés au service de l’optimisation de la production et sont au cœur de l’Industrie 4.0.

Forte de ses 40 ans d’existence et leader en France, Alma poursuit sa dynamique de développement, notamment à l’international à travers des partenaires ou ses filiales (Allemagne, Italie, Brésil, Chine, États-Unis, Singapour).

Alma a également la particularité d’être une société coopérative (Scop) détenue à 100% par ses salariés, un statut qui implique un partage des décisions et des résultats.

Le poste

Intégré.e à une équipe de 40 personnes et en lien direct avec le responsable de département, vous relèverez des challenges motivants sur un marché à potentiel avec un rayonnement international :

Vous proposerez les orientations stratégiques commerciales pour toute la gamme de nos produits et les différents canaux de distribution (filiales, revendeurs, partenaires, vente directe…) et vous conduirez les actions qui en découlent.

Vous piloterez et animerez une équipe commerciale et marketing de 5 personnes, et vous assurerez le suivi des objectifs.

Sur le terrain, vous identifierez de nouvelles cibles stratégiques et développerez le réseau de vente.

Vous serez attentif.ve aux évolutions du marché afin de proposer et d’adapter nos offres produit, en particulier sur le modèle cloud et/ou SaaS.

Votre profil

De formation école de commerce, école d’ingénieurs ou universitaire, vous avez une expérience réussie dans le développement commercial de solutions logicielles B2B à l’international.

Vous êtes aguerri.e aux techniques de négociation auprès de comptes stratégiques et vous possédez par ailleurs de solides compétences en marketing.

Votre avez une bonne compréhension du monde industriel et faites preuve d’un vrai intérêt pour les produits techniques.

Vous êtes doté.e d’un sens relationnel très développé et vous parlez anglais couramment.

Vous êtes stimulé.e par les défis personnels tout en souhaitant participer à une aventure collective?

Votre esprit entrepreneurial et votre enthousiasme permettront d’impulser une réelle dynamique à cette activité en engageant toute l’équipe.

Ce que nous offrons

Une entreprise solide et inventive, dont tous les salariés ont vocation à être associés à la marche.

Une culture d’entreprise très vivace dans laquelle l’autonomie, l’esprit d’initiative, la transparence, la confiance et l’esprit d’équipe sont des éléments clés.

Des valeurs centrées sur l’épanouissement des personnes (formation, acquisition de nouvelles compétences, possibilité de s’impliquer dans des projets transverses, etc.) contribuant à une qualité de vie au travail multi-factorielle.

Une rémunération attrayante composée de plusieurs éléments (salaire fixe, variable individuel, participation, intéressement, primes de résultat).

Un poste basé dans une métropole tournée vers l’avenir, parmi les plus attractives en termes de dynamisme économique, d’innovation-recherche, d’enseignement supérieur et de cadre de vie.

Vous vous reconnaissez ? Contactez-nous !

Rémunération

Selon profil.

Contact pour cette offre

Corine Bokhobza
Alma – 15, rue Georges Perec
38400 Saint-Martin-d’Hères

Alma est une société coopérative (Scop), forme juridique qui implique une participation aux décisions et aux résultats de la société.
Les données vous concernant font l’objet d’un traitement informatique destiné à la gestion des candidatures soumises à Alma. Ces données sont traitées de manière confidentielle. Seules les personnes habilitées de notre société pourront accéder à vos données à des fins strictement internes. Vos données sont conservées pour une durée maximale de 24 mois à compter du dernier contact avec le candidat.
Conformément à la loi « informatique et libertés » du 6 janvier 1978 modifiée en 2004, vous bénéficiez d’un droit d’accès et de rectification aux informations qui vous concernent, que vous pouvez exercer en vous adressant à : Alma – 15, rue Georges Perec 38400 Saint-Martin-d’Hères.